Ce qu'est un prototype au sens du dispositif
Un prototype est un modèle original qui possède les qualités techniques et les caractéristiques de fonctionnement du produit envisagé, et qui permet de valider ces caractéristiques. Il n'est pas destiné à être commercialisé en tant que tel.
Deux conséquences pratiques. D'abord, un prototype peut être physique ou logiciel. Ensuite, dès lors qu'il est vendu comme un produit fini, on quitte le prototype pour entrer dans la production, et les dépenses correspondantes sortent de l'assiette.
L'installation pilote
L'installation pilote est un ensemble d'équipements permettant de tester un procédé à une échelle intermédiaire entre le laboratoire et la production industrielle. Elle sert à valider la faisabilité du passage à l'échelle, pas à produire pour vendre.
La difficulté classique tient à ce que ces installations finissent souvent par produire des séries commercialisées. Il faut alors tracer précisément la période et la part d'usage relevant de la mise au point.
Ventilez proprement les phases
VerrouLab sépare les phases dans le temps et par livrable, avec un régime qualifié projet par projet. Le calcul suit automatiquement.
La notion de produit nouveau
« Nouveau » ne s'apprécie pas par rapport à votre catalogue, mais par rapport au marché. Le produit doit se distinguer des produits existants par des performances supérieures sur au moins l'un de ces plans :
- performances techniques ;
- écoconception ;
- ergonomie ;
- fonctionnalités.
C'est le point qui fait tomber les dossiers CII. Une entreprise qui écrit « ce produit est nouveau pour nous » a déjà perdu : la référence est l'offre disponible, et elle se documente comme un état de l'art.
Prouver la supériorité, pas l'affirmer
La démonstration attendue ressemble à un tableau comparatif étayé.
| Élément | Ce qu'on attend |
|---|---|
| Produits de référence | Deux à quatre concurrents nommés, avec leurs caractéristiques publiées et datées |
| Critère de comparaison | Une grandeur mesurable, pas un adjectif |
| Écart obtenu | Des valeurs, issues de vos essais |
| Méthode de mesure | Protocole, conditions, instrument |
Un écart de 22 % sur une consommation mesurée selon un protocole décrit vaut infiniment mieux que « une performance nettement supérieure ».
La frontière avec la production
Sortent de l'assiette : l'industrialisation, l'outillage de série, la mise en conformité réglementaire de routine, la documentation commerciale, le lancement. Ces travaux sont légitimes et coûteux, mais ils ne relèvent pas du CII.
Fixez une date de bascule justifiée par un événement : validation du prototype, décision d'industrialisation, revue de passage en série. Cette date doit apparaître dans vos relevés de temps.
Le dossier à constituer
- La fiche produit : besoin visé, caractéristiques cibles, positionnement.
- L'analyse du marché existant, sourcée et datée.
- Le suivi des versions du prototype, avec les corrections successives.
- Les essais de validation et leurs résultats.
- La ventilation des temps entre conception, prototypage et industrialisation.
Faites attaquer votre dossier avant l'administration
Sur un dossier CII, la faiblesse la plus fréquente n'est pas technique mais documentaire : la comparaison avec le marché est affirmée et non prouvée. Argus va chercher les références manquantes.
- Cherche les produits concurrents et leurs caractéristiques publiées
- Signale les revendications de supériorité non mesurées
- Repère les travaux d'industrialisation glissés dans l'assiette
- Propose des reformulations pour la démonstration de nouveauté